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和獵頭合作一直以來在市場上存在著許多迷思，多半出自於求職者與獵頭顧問合作過程中的不好經驗，並造成許多人對「與獵頭合作」產生誤解。不過，在轉職過程中與獵頭合作，其實擁有許多自行應徵所無法達到的好處；本篇文章將帶您暸解與獵頭合作的優勢及合作順暢的技巧，讓您在轉職路上擁有更多、更好的選擇。
什麼情況適合與獵頭合作？
首先要了解——有人才需求的地方就有獵頭的需求！因此各行各業、各種工作職能，都可能是獵頭顧問想要尋找的對象；因此只要有轉職需求，無論是想轉換發展跑道或在原領域中追求更好的待遇等，都鼓勵大家積極與獵頭顧問建立並保持良好關係。
不過，除了一般的轉職外，也有一些特殊情形是特別適合與獵頭合作的。例如：對目前的工作並無不滿，但若有更好的機會還是有興趣了解，過程中卻又不希望太張揚、讓自己的履歷在外部曝光，這時候就很適合透過和獵頭合作達到保密性。
又或者，當求職者已經是一位資深的專業工作者，不希望透過公開管道被檢視及打擾，此時便很適合與獵頭合作，讓獵頭顧問了解自身的背景及履歷後，帶著對您的認識替您向多間企業溝通。對於有一定工作經驗的人而言，獵頭其實是一個非常有價值的求職管道，除了提升媒合的精準度外，獵頭顧問也可以從旁觀者的角度協助求職者更全面的思考，並且給予職涯規劃建議，讓求職者更好地在職涯中發展自己的長處。
和獵頭合作的優勢
除了上述提到的保密性之外，以下亦分享幾項和自主求職比起來、與獵頭合作最大的優勢，大致可分為：①更多的機會，②更高的薪水，③更深的資訊，④對自己更多的認識。
隱藏的機會
獵頭顧問通常能提供比求職平台上更多的職位選擇，甚至包含未公開的隱藏職缺，並且幫助求職者更好地了解市場行情和薪資水平。
數據顯示，網路上公開召募的職缺僅佔市場上所有職缺的20％，而其他工作機會則可能基於商業策略或公司政治上的考量，不適合公開徵才；這時企業通常會尋求獵頭來協助招募，因此獵頭手中時常會有公開平台無法取得的職位資訊，為求職者打開更多機會。
此外，由於獵頭顧問的工作是為企業找到最合適的求職者，為了提高成交率，獵頭往往會事先與求職者進行深入的交流以便了解對方，再根據客戶需求來包裝求職者，凸顯求職者的優勢，進而提高企業對求職者的興趣度並邀約面試。
理想的薪水
「薪資」在職場上常被視為禁忌話題，許多人也會因不了解市場行情，而錯估了自己的專業在市場上所具有的價值。獵頭顧問因為接觸大量的職位及市場資訊，故針對求職者的條件所對應出的價值，更能精準掌握，讓求職者充分了解自己在市場上的定位，爭取理想的薪水，同時也為企業以合理預算找到最適人才。
更深的資訊
若為自主求職，求職者大多只能透過求職平台或企業官網上所發布的職務介紹，對相關職務有粗淺的認識，因此時常會有「到了面試關卡才發現與自身想像不同」的窘境；但若透過獵頭顧問聯繫，則能降低媒合的偏誤，提升求職效率。由於獵頭會經常與企業聯繫、對焦，因此能夠提供給求職者的關鍵資訊也更多，例如：企業的組織架構、新職務的戰略意義、主管的管理風格、詳細的面試流程及關卡、團隊的氛圍或企業文化等。若該企業是獵頭過往曾合作過的客戶，更可以向獵頭顧問詢問是否有過去成功媒合的人選能夠給予回饋，作為最真實的參考依據！
對自己更多的認識
專業工作者多半能在工作崗位上累積一定的人脈及專業知識，平時卻不容易接觸到市場其他面向；由於獵頭顧問每天接觸市場上大量的人才與企業，因此和獵頭顧問接觸亦能夠幫助您以外部觀點了解產業資訊、分析自身在市場上的競爭力，並從個人的職業目標、專業技能、行業發展趨勢等多個面向，提供您更多的職涯建議，藉此提高轉職成功率。
除了以上優點，獵頭顧問還可以擔任中介角色，化解求職者與HR之間的尷尬情形。例如：求職者對企業有疑慮時，透過獵頭顧問能較有效向HR詢問及釐清；另一方面也能在面試後為求職者追蹤企業回饋，以便及時了解自己的求職進度，避免被發最討厭的「無聲卡」。因此，與獵頭顧問合作、保持良好關係，在個人長期職涯當中是件十分重要且具有效益的事。
和獵頭合作的流程
在和獵頭合作求職時，求職者需事先準備關於自身的資訊，如：明確的履歷／作品集、希望轉職的推／拉力等，獵頭顧問將能會透過這些資訊更了解您的職涯歷程及轉換原因，並與您討論接下來的職涯規劃，以此進一步蒐集資訊及媒合相關職缺。與獵頭合作的流程可大致歸納如下：
- 建立聯繫：了解求職者背景、評估與目前負責專案的相符性。
- 履歷調整：求職者提供履歷，獵頭顧問針對客戶特性提供修訂建議、抓出履歷亮點。
- 媒合職缺：提交求職者資料給企業，爭取面試機會。
- 面試關卡：協助求職者進行面試前的準備及模擬演練。
- 進度追蹤：面試後即時追蹤回饋，並積極調整企業與求職者的期待落差，以達共識。
獵頭顧問的專業在於用最短的時間充分了解求職者，並協助突顯優勢，提高企業對求職者的興趣；因此關於自身的背景、下一份工作的期待等細節，都可以大方和獵頭顧問分享，當獵頭顧問手上的資訊越多，就越有機會為您打造合適的個人形象並推薦給企業。
和獵頭合作的注意事項
由於獵頭工作的性質特殊，因此在合作前先了解幾項基礎原則，將有助於增進合作的流暢度，並避免不必要的爭議。
- 資訊誠實：良好的合作關係要建立在資訊對等和坦誠上。切勿說謊、不坦白、私下與企業聯繫等，又或者做出決策前沒有先行告知合作的獵頭顧問並與之討論。當然，若有您或對方不希望外流的資訊，這也是需要事先溝通與互相尊重的。
- 不重複投遞：獵頭在推薦人選時有所謂「人才權」的議題。簡而言之，企業最先收到哪位獵頭顧問推薦的履歷，其便擁有該位人才的「人才權」，若後續成功媒合，相關服務費也會歸屬於該獵頭顧問；反之，若在獵頭推薦履歷之前，您已自行投遞履歷應徵，或者過去曾投遞／面試過，則人才權就會在企業手中。因此獵頭顧問一般會向您確認投遞履歷的細節以釐清相關權利，而在此也呼籲求職者不應同時讓不同家的獵頭推薦同一職缺，或透過獵頭應徵後再自行投遞應徵；前者會讓企業對您產生亂槍打鳥、沒誠意的印象，後者則會造成獵頭與客戶間需重新協調人才權。
- 慎選合作獵頭：一名優質的獵頭顧問最基本的條件便是用心了解求職者的需求，詳細與您討論您的工作背景、轉換動機、職涯規劃等，且不會強行推銷不適合你的工作機會，並總是以較中立的立場給予回饋。亦可參考本篇文章中「何謂專業的獵頭顧問？」段落，有效判別獵頭顧問的專業度。
結語
市場中存在著許多與獵頭合作的迷思，不過若和專業的獵頭顧問合作，除了將能避免發生不愉快的情況，更能有效協助您的職涯發展，總體而言是有益而無害的。若您有轉職需求、或希望初步了解市場上的其他機會，都歡迎與我們聯繫，讓H&L最專業的顧問團隊成為您職涯的神隊友！
