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本文旨在詳述獵頭服務的性質與內涵，並進一步解析獵頭服務收費方式及如何判別獵頭顧問的專業性
獵頭顧問（Headhunter），主要工作為替企業找尋適合的人才，一般又有獵頭、獵人頭、獵才等說法；相較於歐美國家，在台灣一般人對於獵頭產業的認知較少，彷彿隔了一層神秘面紗。
當今最普遍的求職及徵才方式仍是以求職平台為主，人才於平台上搜索感興趣的職缺並投遞履歷，企業則透過平台接收履歷，或透過平台媒合功能主動邀約人才進行面談。獵頭則是橫跨主動及被動的人才媒合服務，獵頭顧問在為企業尋找人才時會主動聯繫符合條件的人才，反之，人才若有求職需求，也可透過主動與獵頭顧問建立關係，提高獲得面談的機會。
無論是企業HR、一般求職者，都有許多人不曉得獵頭顧問可以提供哪些幫助、有需求時該如何與獵頭合作、或如何判斷獵頭的專業性…等，因此本文旨在揭秘獵頭產業內涵，讓您了解獵頭產業運作方式，並能放心與獵頭顧問合作，規劃更好的未來。
什麼是獵頭（Headhunter）？獵頭顧問提供什麼樣的服務？
在了解獵頭服務的內涵之前，首先要了解獵頭的定義——用最短時間，為企業精準找到最合適人才的服務。獵頭顧問主要承接企業的徵才專案，因此獵頭顧問的目標多以完成專案、為客戶提供專業諮詢等服務為第一優先；不過，人才媒合往往需透過大量的人脈網絡才得以成功，因此獵頭顧問平時會盡可能多與各方人才接觸，並保持良好關係。
再者，許多人並不知道獵頭顧問提供的服務項目，其實不僅僅是媒合人才這麼簡單。獵頭公司於二戰後開始興起，人才媒合專業發展至今已漸臻成熟，許多獵頭公司近年來開始延伸其他顧問服務，如：針對人才給予專業職涯分析、轉職建議，抑或是提供企業人力資源管理建議、市場分析及投資諮詢等。
進一步探究獵頭服務的價值，可分別從對企業及對人才兩個角度來分析：
對企業
- 因了解市場脈動，故能提供企業組織發展及投資諮詢。
- 因了解人才輪廓，故能提供企業人力資源配置建議。
- 因專注於招募領域，故能協助企業精準、快速找到合適人才。
對人才
- 因了解企業需求，故能提供人才轉職建議。
- 因了解市場趨勢，故能提供職涯發展分析。
- 因專注於招募領域，故能協助人才了解自身優勢及優化面試表現。
💡H&L為台灣頂尖管顧式獵頭公司，除了精準媒合，更提供專業全面的市場觀點
獵頭的工作內容是什麼？
認識了什麼是獵頭後，你是否開始好奇獵頭日常的工作內容有哪些呢？以下為大家介紹獵頭重要的工作內容，讓你更深入瞭解獵頭的專業！
1. 研究各產業的市場與分析
獵頭需要瞭解的市場趨勢、職位需求以及人才供需情況，識別潛在的招聘需求。例如人才對於職位的需求、各產業人才供需狀況以及薪酬標準，深入理解不同的職位變化狀況。
2. 建立人才庫
利用LinkedIn、Facebook社團等社交平台瞭解人才流動和職業發展趨勢，並在其中不斷累積人脈，將對方加入到自己公司的人才庫中，不斷更新以及擴大，在企業需要人才時才有足夠的資料可以使用。
3. 溝通、經營客戶關係
獵頭必須與企業進行溝通，瞭解企業的業務需求、職位空缺以及所需的人才條件，並提供市場情報和招聘建議，例如薪資待遇是否低於市場行情、哪些技能是該職缺一定要具備的，獵頭也可以依照自己的經驗來給予企業徵才建議。
4. 候選人篩選與評估
根據企業的徵才需求，獵頭必須從人才庫中找出合適的候選人，進行初步的評估和面談，確定技能、經驗和職業目標是否與職位相符。
人才有意願理解職缺後，安排企業與候選人面試，並在面試過程中提供協助和建議。面試後，收集反饋信息以及給予企業自己對於候選人的特質看法，例如：這個人他是否對於工作內容不夠理解？這個人是否能馬上融入企業的公司文化等，都要靠獵頭的直覺與經驗來提供建議。
5. 公司品牌優化
獵頭如果提供了誠懇、誠實的服務，可以激勵企業和人才分享對於服務中的正面經歷，這些口碑效應可以建立和維持品牌聲譽，讓企業與人才私下推薦「這篇獵頭公司很不錯」。因此，獵頭公司需要不斷追求服務卓越，建立起獵頭與企業、人才之間的信任感和認可。
6. 主動開發
獵頭必須在日常主動開發客戶與尋找專業人才，可以詢問「貴公司是否有職缺需要專業人才？」「目前找尋工作是否有遇到困難？」等等，識別各行業中哪些企業可能面臨人才需求，並到社群平台如 LinkedIn 來建立潛在客戶名單，透過推薦信、會議或者業內介紹等方式來引起客戶、人才的興趣，建立起初步的溝通渠道。
什麼樣的人適合當獵頭？
你想當獵頭／招募顧問／獵才顧問嗎？適合當獵頭的人必須具備一定的性格特質、技能和職業背景，因為獵頭不僅需要強大的人際交往能力，還要具備優秀的溝通技巧、分析能力和業務洞察力。以下是特別適合成為獵頭的人格特質：
✨善於溝通與建立人脈
✨個性活潑、外向
✨高度的專業性和服務
✨堅韌和耐心
✨了解求職市場
✨對人敏銳的洞察力
✨對挑戰的熱情
✨中英文流利（閱讀、撰寫、口語）
✨對特定產業深度了解（或是實際工作過很長一段時間）
假如自己對於求職市場不夠了解、也不善於溝通，是否就不能當獵頭了呢？具備這些特質的人可能在獵頭行業中較容易成功，但就像所有職業一樣，成為一名優秀的獵頭也需要時間和經驗的積累，並不是擁有以上技能就一定能成為專業的獵頭喔！
何謂專業的獵頭顧問？
在業界不時會聽到企業或人才與獵頭合作有不好的經驗，為提升合作質量，懂得判別專業的獵頭顧問將十分重要；本文將從「履歷」面向來談判別獵頭顧問的幾項基本指標：
對人才：不會未經人才同意就送出履歷
專業的獵頭顧問在送出人才履歷前，一定會向人才取得同意，並再三確認履歷的(1)正確性 (2)完整性 (3)是否能夠凸顯人才的優勢。
為了確保送出的履歷具備以上三件要素，獵頭顧問會與人才透過面談，或者電訪方式進行一對一的深度交流，了解人才過往的經歷、累積的經驗和credit，並陪同人才一起梳理更清晰的職涯樣貌。在全盤了解後，獵頭顧問會為人才的履歷在保有其個人風格下進行妝點，將人才的優勢突顯出來。
H&L與人才接觸過程中，亦提供人才履歷優化建議，在保有個人風格的前提下為履歷進行妝點
對客戶：不會未經篩選就送出大量履歷給企業
專業的獵頭顧問在送出每份履歷給企業前，都會先對人才進行深入了解、篩選，並梳理出推薦每位人才的核心因素。 同時，為提供更好、更快速的服務，在送出每份人才履歷前，專案團隊內部會進行討論，確保送出的每份履歷都與企業理想目標高度契合。
H&L送出履歷前會經過團隊討論，確保送出的每份履歷都與企業理想目標高度契合
當獵頭薪資高嗎？
當獵頭薪資高嗎？如果想從頭開始當獵頭薪水是不是會很低？
如果到人力銀行中查詢獵頭職缺的薪資，可以發現無經驗獵頭通常底薪為 30,000 ~ 35,000 元 ，少部分公司、外商的底薪會開到 40,000 元以上，會依據每一位新手獵頭的技能以及語言能力為薪資判斷。如果你是擁有 1 年以上經驗的獵頭，普遍公司底薪就有機會 40,000～50,000 元以上。
獵頭這個職位需要強大的專業技能，如果累積的經驗充足、人脈廣大，薪資福利也有機會高於其他的產業。獵頭主要的薪資收入來源是「業績獎金」，尤其是那些能夠連續成功完成高難度職位招聘的專業獵頭，年收入達百萬以上是一件常見的事情，且大多數的獵頭公司提供的獎金是沒有上限的。
獵頭的未來發展領域有哪些？
業務職
獵頭的工作內容本質和業務非常相似，需要擁有強大的溝通、開發能力，因此獵頭出身的人才通常擁有客戶經營的技巧、業績的追求等等，非常適合成為業務。
人資專員 HR
你一定在想，獵頭和 HR 的工作內容差距這麼多，為什麼獵頭有機會成為 HR 呢？獵頭與 HR 都非常需要洞察人才的能力，以及對產業人才流動、技能篩選的能力，為企業找到合適的候選人，並在面試時仔細觀察面試者的人格特質與專業技能，讓企業錄取真正適合的人才。
履歷、職涯諮詢顧問
身為一位閱人無數的資深獵頭，一定對於履歷的撰寫、面試的技巧有自己一套獨特的見解。如果不當獵頭了，可以成為職涯諮詢專家，協助更多求職者補充自己的履歷內容，幫助他們面試、提高自己的價值，成功獲得理想的 offer 。
創業
資深的獵頭累積了各行各業廣大的人脈，擁有人脈可以說是獲得了遊戲攻略一般，如果想要創業或是自己建立公司，將有許多業界資深人士給你經驗與意見，協助你在工作的路上走得更順暢！
H&L智理管顧的優勢
H&L智理管顧為台灣頂尖的獵頭公司，專攻科技產業，長期耕耘半導體、軟體、工業電腦、與網通等領域。秉持著最專業、最敬業、與最樂業的態度，我們用心對待每一次的諮詢，並盡心完成每一個專案。
我們能很有信心的說，H&L相較於業界擁有更高的專業度，「協助客戶在最短時間內找到最合適的人才」「提供客戶具有高商業價值的全方位諮詢服務」「成為人才職涯發展之路最值得信賴的夥伴」是我們的重要使命，與H&L合作將具有以下優勢：
- 「將對的人放在對的位置上」是H&L的核心服務精神。在搜尋合適人才時，我們會從產業、工作型態、動力來源、職涯等多方面向與人才全面性的討論，並且真正為企業解決問題。
- 我們了解「與人才／企業真誠交流」是優秀獵頭的必備條件。在生意之前我們要先是朋友、盟友、夥伴，才能真誠了解彼此；在了解過後，我們才能為雙方提供多元的觀點和建議。
- 我們知道「深耕產業、洞察趨勢」對人才及企業的重要性，因此H&L的獵頭顧問每天都持續精進自己的專業知識；我們期許H&L的獵頭顧問能持續為人才創造更多職涯可能性，並協助企業朝永續經營的企業組織發展。
- 我們相信「幫助人才找到理想工作」「幫助企業滿足人才需求」是推動產業前進的關鍵，因此H&L的獵頭顧問始終專注於實現管理顧問價值。我們直言不諱、有話直說，希望為產業前進貢獻一己之力。
獵頭對人才及企業都扮演著「客觀的眼」的角色，能為人才及企業提供更全面的外部觀點，省去人才自行投遞履歷、企業逐一發邀的時間，精準媒合以創造人才及企業雙贏局面。無論您是計畫轉換跑道的人才，或希望積極招募的企業HR，現在就與我們聯繫，讓H&L為您提供人力資源最佳解方！
